آرشیو کامل یادداشت‌ها پیرامون مذاکرات فروش B2B، روان‌شناسی تصمیم‌گیری مدیران، رهبری خاموش و پویایی‌های رفتار انسانی در سازمان.
مشاوره فروش
درخواست پرداخت به واسطه نامشخص، هدیه شخصی یا توافق خارج از قرارداد، فقط مسئله اخلاق فردی فروشنده نیست؛ آزمون ساختار تجاری سازمان است. این…
مشاوره فروش
خرید یک شرکت یا تجمیع شرکت‌های یک گروه، به‌خودی‌خود شبکه فروش یکپارچه نمی‌سازد. این مقاله نشان می‌دهد مدیرعامل چگونه با مشاوره فروش و رویکرد…
مشاوره فروش
تقویم پُر فروشندگان الزاماً نشانه فعال بودن فروش نیست؛ گاهی تیم تجاری به مرکز پیگیری امور داخلی سازمان تبدیل شده است. این مقاله نشان…
مشاوره فروش
نبود شکایت، نشانه قطعی سلامت یک قرارداد سازمانی نیست؛ مشتری ممکن است محصول را تحویل گرفته باشد، اما آن را وارد جریان کار خود…
مشاوره فروش
افزایش فروش به مشتریان بزرگ همیشه به معنای استحکام کسب‌وکار نیست؛ گاهی همراه با رشد درآمد، اختیار سازمان در انتخاب بازار و تخصیص منابع…
مشاوره فروش
ثبت شماره تماس و مبلغ قرارداد در CRM به معنای حفظ دانش مشتری نیست؛ با خروج مدیر حساب، ممکن است منطق خرید، حساسیت‌های اجرایی…
مشاوره فروش
وقتی پیشنهاد فروش درباره امکانات محصول دقیق است اما درباره اثر اقتصادی خرید سکوت می‌کند، قیمت به مهم‌ترین مبنای مقایسه تبدیل می‌شود. این مقاله…
مشاوره فروش
در فروش سازمانی، هزینه باخت فقط پس از اعلام نتیجه مناقصه ایجاد نمی‌شود؛ بخشی از آن پیش‌تر، در ساعت‌های کارشناسی و فرصت‌های کنارگذاشته‌شده پرداخت…
مشاوره فروش
پر بودن قیف فروش به معنای قابل اتکا بودن پیش‌بینی درآمد نیست؛ به‌ویژه وقتی تاریخ نهایی‌شدن قراردادها بدون شاهد تازه تغییر می‌کند. این مقاله…
مشاوره فروش
وقتی مشتری سازمانی برای یک محصول از واحد فروش مستقیم و نماینده همان تأمین‌کننده پیشنهادهای ناسازگار دریافت می‌کند، مسئله فقط تخفیف نیست؛ معماری ورود…
مشاوره فروش
افزایش مبلغ قراردادها لزوماً به معنای بهبود وضعیت اقتصادی شرکت نیست؛ به‌ویژه وقتی پورسانت بر امضای قرارداد متمرکز است، اما هزینه تخفیف، اجرای تعهدات…
استراتژی فروش و رهبری
وقتی قیمت، شرایط پرداخت و تعهد تحویل با تماس مستقیم مشتری با مدیرعامل تغییر می‌کند، اعتبار تیم فروش به‌تدریج فرسوده می‌شود. این مقاله توضیح…